中窗行業(yè)整體技術(shù)力量不高，很多從業(yè)者都是從機(jī)械制造轉(zhuǎn)行而來(lái)。整體水平的落后使得本土大型企業(yè)有機(jī)會(huì)利用充裕的自有資金，通過(guò)對(duì)技術(shù)的升級(jí)以及與國(guó)外企業(yè)的合作完成技術(shù)層面的突破，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)成為行業(yè)。
三、品牌機(jī)會(huì)
門窗行業(yè)是一個(gè)分散較大的行業(yè)，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊下，對(duì)于平時(shí)關(guān)注品牌建設(shè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)反而是機(jī)會(huì)。 每個(gè)行業(yè)企業(yè)的規(guī)模有大有小，就門窗行業(yè)而言，目前還處于行業(yè)整合的初期。如果說(shuō)大形勢(shì)非常好，欣欣向榮，每個(gè)企業(yè)都有各自的生存空間，整合是比較難的，只有當(dāng)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)逆境，才會(huì)出現(xiàn)一些這樣的機(jī)會(huì)。2008年開始的金融危機(jī)，應(yīng)該說(shuō)，對(duì)中國(guó)的一些中小型企業(yè)，特別是平時(shí)只關(guān)注生產(chǎn)環(huán)節(jié)，而不太關(guān)注品牌建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的企業(yè)，造成的壓力非常大。有些企業(yè)已經(jīng)沒(méi)有辦法經(jīng)營(yíng)下去了，只能退出市場(chǎng)，這是金融危機(jī)為大型企業(yè)創(chuàng)造的一個(gè)整合機(jī)會(huì)。
但毫無(wú)疑問(wèn)的是，要想在這樣的整合中生存下去，必須要注意自己的品牌建設(shè)。因?yàn)殚T窗是耐用消費(fèi)品，耐用消費(fèi)品的含義就是，人們?cè)谝簧邢M(fèi)它的次數(shù)是有限的，當(dāng)人們不消費(fèi)時(shí)是很難關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品的，同時(shí)消費(fèi)者也不可能變成專家。
年是家居建材難做的一年。物價(jià)上漲、房產(chǎn)低迷、通貨膨脹，2012年的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，這是無(wú)法改變的客觀事實(shí)，作為房產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)的定制家居行業(yè)肯定會(huì)受到影響，一切似乎看起來(lái)很不樂(lè)觀，2013年這種態(tài)勢(shì)也并未實(shí)現(xiàn)好轉(zhuǎn)。所以經(jīng)濟(jì)的疲軟為行業(yè)整合提供了機(jī)會(huì)，同時(shí)也為行業(yè)品牌的樹立提供了機(jī)會(huì)。中國(guó)產(chǎn)業(yè)洞察網(wǎng)預(yù)計(jì)，2013-2017年門窗行業(yè)通過(guò)整合，會(huì)有一批具有品牌效應(yīng)的企業(yè)誕生。
四、渠道機(jī)會(huì)
中窗企業(yè)在渠道建設(shè)上要根據(jù)自身發(fā)展制定不同的策略。目前建材類商品的銷售渠道主要分傳統(tǒng)的建材銷售渠道和新興的建材銷售渠道兩種：
、傳統(tǒng)經(jīng)銷商
許多門窗品牌都在利用專業(yè)經(jīng)銷商代理。這類經(jīng)銷商專門從事銷售業(yè)務(wù)，以代理別人的品牌為主要經(jīng)營(yíng)方式，是門業(yè)生產(chǎn)廠商拓寬經(jīng)營(yíng)渠道的一個(gè)重要選擇；其優(yōu)點(diǎn)是專門從事銷售工作，了解市場(chǎng)需求，對(duì)廠家來(lái)說(shuō)擴(kuò)張成本較小，但這種方式也有很大的缺陷；比如，品牌展示的種類不夠多，管理上比較混亂，不便于廠商統(tǒng)一市場(chǎng)戰(zhàn)略；在推薦產(chǎn)品時(shí)往往受利益驅(qū)動(dòng)較大，只推薦折扣較大的產(chǎn)品，而不是真正從消費(fèi)者和廠家角度考慮問(wèn)題。
直營(yíng)店
也稱專賣店，是由門業(yè)生產(chǎn)廠家自己建立的銷售渠道。直營(yíng)店的特點(diǎn)在于管理規(guī)范，門窗產(chǎn)品品牌展示比較全面。因?yàn)槭巧a(chǎn)廠家自己的店面，在經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)活動(dòng)上也較為規(guī)范統(tǒng)一，是目前各大門業(yè)品牌主要依賴的銷售渠道之一。
建材超市
隨著東方家園、居然之家、紅星美凱龍等一批建材超市的崛起，建材超市的概念逐漸深入人心。建材超市的特點(diǎn)在于統(tǒng)一進(jìn)貨，統(tǒng)一管理，價(jià)格透明，購(gòu)物環(huán)境較好，但仍存在配、送貨較難等問(wèn)題。
設(shè)計(jì)師推薦
消費(fèi)者在購(gòu)買建材類商品時(shí)，在很大程度上受設(shè)計(jì)師影響，所以門業(yè)廠商往往會(huì)通過(guò)裝飾公司和設(shè)計(jì)師推薦自己的品牌。許多大型裝飾公司因?yàn)槟苡绊懙较M(fèi)者對(duì)商品的選購(gòu)，往往能從廠商拿到較高的返點(diǎn)、折扣。因此，裝飾公司推薦品牌的可信度仍有待觀察。
、新興的建材銷售渠道：
新興的建材銷售渠道是相對(duì)于傳統(tǒng)建材銷售渠道而言，主要指網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，常見的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式有如下幾種：
網(wǎng)上集采
隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，網(wǎng)上銷售方式已逐漸引起各大生產(chǎn)廠商的注意。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式起點(diǎn)、定位高，未來(lái)將占得先機(jī)。但由于建材行業(yè)的特殊性，目前建材商品的網(wǎng)絡(luò)銷售方式還不夠完善。因此，廠商初步接觸網(wǎng)絡(luò)一般都采取自發(fā)自助形式，網(wǎng)上集采往往廠商主要的選擇方式。
論壇銷售
做一些策劃案，想辦法在網(wǎng)上發(fā)貼。在論壇上把某個(gè)產(chǎn)品炒起來(lái)，以此促進(jìn)門窗產(chǎn)品銷售，這是廠商慣用用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式之一。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式并非銷售，網(wǎng)絡(luò)主要起宣傳作用，真正購(gòu)買產(chǎn)品還要在線下進(jìn)行。
網(wǎng)上店鋪或二手市場(chǎng)等銷售渠道具備一定的網(wǎng)上銷售優(yōu)勢(shì)，主要表現(xiàn)形式為攤位制。生產(chǎn)廠商只需交納攤位租賃費(fèi)，就可以自由地在上發(fā)布信息。由于采用的是攤位制運(yùn)作模式，價(jià)格體系掌握在建材商自己手里，所以該渠道并不能有效顯示網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷價(jià)格和成本優(yōu)勢(shì)。
網(wǎng)上超市
采取統(tǒng)一管理發(fā)布商品信息，洽談供貨渠道，統(tǒng)一定價(jià)，能更好地執(zhí)行價(jià)格透明、壓縮渠道的市場(chǎng)策略，具有相當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)勢(shì)，在售后服務(wù)上更有保障，是一種發(fā)展?jié)摿Φ匿N售渠道。當(dāng)然，網(wǎng)上超市也有弱點(diǎn)，比如，定價(jià)上有價(jià)格阻力，大家接受新興事物相對(duì)較困難等。由于是運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)，可以更大范圍展示產(chǎn)品和壓縮渠道，也不存在傳統(tǒng)商城付租金的問(wèn)題，成本更低，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。
其實(shí)，每種建材銷售渠道都有各自的特點(diǎn)，也有不足之處。比如，傳統(tǒng)的銷售渠道容易讓消費(fèi)者接受，對(duì)單個(gè)產(chǎn)品展示會(huì)更加充分，但存在場(chǎng)地租金較高、價(jià)格居高不下等問(wèn)題。而網(wǎng)絡(luò)方式能zui大限度地展示商品，給消費(fèi)者提供更多選擇機(jī)會(huì)，成本也更低廉，但存在信任度不夠、不容易讓消費(fèi)者接受的弱點(diǎn)。
從目前市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看，不乏直接就進(jìn)入大賣場(chǎng)的品牌，但總體來(lái)說(shuō)以加盟居多。目前，門窗企業(yè)渠道建設(shè)還存在很多問(wèn)題，渠道內(nèi)外部環(huán)境亟待提升，門市開拓需要分三步實(shí)現(xiàn)渠道升級(jí)。對(duì)于很多門窗企業(yè)來(lái)說(shuō)，開拓渠道是關(guān)鍵性的問(wèn)題。沒(méi)有渠道保證，企業(yè)就算有高品質(zhì)的產(chǎn)品也很難進(jìn)入終端市場(chǎng)。
隨著“整合”成為門窗行業(yè)未來(lái)市場(chǎng)之道，隱性渠道開發(fā)也成為企業(yè)開拓市場(chǎng)的金鑰匙。所謂的隱性渠道其實(shí)是行業(yè)間整合的一個(gè)鏈條。企業(yè)可以從這個(gè)鏈條出發(fā)，把握企業(yè)自己的實(shí)際，在行業(yè)“整合”的基礎(chǔ)上，首先為自己的品牌做市場(chǎng)鏈。當(dāng)企業(yè)做起了這條市場(chǎng)鏈，就可能在門窗與家裝市場(chǎng)“整合”中受益，畢竟，門窗家裝一體化是未來(lái)市場(chǎng)的大勢(shì)。
門窗行業(yè)自誕生之日起，就注定要跟物流的枷鎖抗?fàn)?。物流將?huì)是限制門窗企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要因素。企業(yè)要適應(yīng)消費(fèi)力與消費(fèi)思維的變化，不斷提高企業(yè)的工藝規(guī)范與產(chǎn)品的環(huán)保性能，在市場(chǎng)中打下品牌口碑，順利開拓市場(chǎng)。做企業(yè)*條就是保證產(chǎn)品的環(huán)保性，這不僅是企業(yè)開拓市場(chǎng)的手段，還是企業(yè)應(yīng)該承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任。
建筑門窗行業(yè)是建筑行業(yè)重要的組成部分，也是貫徹國(guó)家建筑節(jié)能政策的攻關(guān)重點(diǎn)。在建筑節(jié)能政策的推動(dòng)下，玻璃鋼節(jié)能門窗、鋁塑復(fù)合節(jié)能門窗等一大批新型環(huán)保節(jié)能門窗涌現(xiàn)出來(lái)，建筑門窗市場(chǎng)，呈現(xiàn)千帆競(jìng)放之勢(shì)。
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